Na jaren van stevige groei is de detacheringsmarkt in rustiger vaarwater gekomen. Maar rust betekent allerminst stilstand: bedrijven als Linden-IT en FinanXe laten zien hoe je met aanpassingsvermogen, visie en vertrouwen succesvol blijft inspelen op veranderende omstandigheden.
Door Paul Poley.
Het is nog maar een jaar geleden. IT-bemiddelaar Linden-IT kwam in Flexmarkt aan het woord, om de imposante 21,7 procent groei te verklaren. Oprichter en eigenaar Gerbert Jan Valk wees toen onder meer op de extreem krappe arbeidsmarkt op het gebied van IT, waardoor klanten sneller voor flex kozen dan voor vast. Nu, twaalf maanden later, ziet de werkelijkheid er minder rooskleurig uit.
Uren nemen af
‘De markt is totaal veranderd’, zegt Valk. ‘Of je nu uitzender of detacheerder bent, je ziet je uren afnemen. Dat heeft tal van oorzaken. Zelf merken wij bijvoorbeeld dat de behoefte van klanten veel specifieker is geworden. De vraag naar junioren, net afgestudeerden en trainees – waar we bij Linden-IT sterk op inzetten – is vrijwel verdwenen. Bedrijven zoeken vaker senior professionals die meteen aan de slag kunnen.’ Direct gevolg: de groei van Linden-IT bedroeg in 2024 nog ‘maar’ een kleine 3 procent. ‘We zijn dus nog licht gegroeid, maar die groei is klein in vergelijking met eerdere jaren.’
Bekijk hier de samenvatting van het marktonderzoek van Flexmarkt. Voor abonnees van Flexmarkt: Marktonderzoek 2025
Krimp in de detacheringsmarkt
De Vereniging van Detacheerders Nederland (VvDN) herkent het verhaal van Linden-IT. Met de Marktmonitor kwantificeert de VvDN de trends en ontwikkelingen elk kwartaal. Over Q1 van 2025 meldde de VvDN: ‘De detacheringsbranche heeft last van een stroef lopende arbeidsmarkt. In het eerste kwartaal van 2025 daalde de omzet van Nederlandse detacheerders met 7,6 procent ten opzichte van dezelfde periode vorig jaar. Ook is het aantal gedetacheerden zonder opdracht historisch hoog.’
Krimp in detacheringsmarkt
VvDN-secretaris Peter Hulsbos duidt deze cijfers. ‘Na corona hebben we een aantal jaren met stevige groeicijfers gekend. Alle sectoren groeiden. Maar sinds twee à drie kwartalen merken we krimp in de detacheringsmarkt’. Als oorzaken noemt Hulsbos de krimpende arbeidsmarkt en de (geo)politieke onzekerheid. ‘De beroepsbevolking neemt af, waardoor de concurrentie voor onze doelgroep groter is dan ooit. Bedrijven nemen steeds vaker zelf mensen aan in plaats van via een detacheringsconstructie. Daarnaast zijn ze sowieso voorzichtiger met hun investeringen door alles wat er internationaal en nationaal gebeurt. Zoals geopolitieke spanningen en onduidelijke wetgeving in Nederland.’
Lees ook: Meer concurrentie onder zzp'ers en gedetacheerden
Groeispurt in coronajaren
Over afvlakken van groei kan ook FinanXe – dat zichzelf omschrijft als werkgever van 200 finance professionals – meepraten. Al is er volgens oprichter en eigenaar Martijn Bakker bij hen zeker geen sprake van krimp: ‘Sinds onze oprichting in 2013 zijn we elk jaar gegroeid. De grootste groeispurt maakten we in de coronajaren mee. Daarna vlakte de groei wat af, van dikke dubbele cijfers – 20 tot 30 procent – naar onder de 10 procent in 2024. Overigens door een optelsom van logische oorzaken: professionals blijven langer op hun plek, bedrijven denken wat langer na, zijn voorzichtiger met het doen van investeringen.’
Minder mensen proactief aannemen
De CAO voor Uitzendkrachten 2026, de Wtta, de ZZP-wetgeving en -handhaving, de ‘minder flex, meer vast’-tendens, de andere politieke ontwikkelingen – zoals uiteraard de recente kabinetsval. Voorspel tegen die achtergrond maar eens waar de markt heen beweegt. Niet te doen. ‘Het is voor 2025 al koffiedik kijken, laat staan voor de langere termijn’, zegt Valk. ‘Het is heel erg lastig om iets te zeggen over hoe de grillige markt zich verder ontwikkelt. Het is onzekerheid troef. Maar met onze flexibele structuur blijven we snel schakelen.’
Lees ook: Kabinet pakt sluiproute aan: aanvullende eisen gedetacheerde derdelanders
Meebewegen met huidige markt
Best een beetje een somber verhaal zo. Gelukkig vinden Linden-IT en FinanXe een weg om met het donkere heden en de onzekere toekomst om te gaan. ‘We proberen mee te bewegen met de huidige markt en de vraag’, zegt Valk. ‘Concreet betekent dit voor ons bijvoorbeeld dat we het risico verminderen door minder mensen proactief aan te nemen, zoals we vroeger deden. Het is nu: eerst een opdracht, dan een kandidaat. En niet meer andersom. Al verwacht ik dat de situatie beter gaat worden. De rol van de detacheerder en intermediair blijft cruciaal.’
Bewegingen zijn er altijd in markt
Valk blijft rustig, en dat geldt ook voor Bakker. Verwacht bij FinanXe geen rare ingrepen. ‘Ik zit al een tijdje in het vak, en dit soort bewegingen zijn er altijd in de markt. Wij raken niet in paniek, het is zelfs goed dat we weer wat meer financials beschikbaar hebben voor onze opdrachtgevers. In het ene jaar moet je wat meer aan recruitment doen, in het andere jaar – zoals nu in 2025 – wat meer aan sales. Dat is dan ook wat we doen: we zijn veel in gesprek met klanten, zorgen voor zichtbaarheid in de markt. Het moment komt vanzelf weer dat finance professionals gaan worden gevraagd.’
Lees ook: Arbeidsinspectie pakt zorgbemiddelings- en detacheringsbureau aan
Kansen voor de toekomst
De bureaus doen echter veel meer dan zich alleen aanpassen aan de huidige tijd. Zeker ook zien ze kansen voor de toekomst. ‘Wij zien die vooral in onze werkgeverspropositie’, zegt Bakker. ‘Dankzij alle ontwikkelingen rond de inlenersbeloning is het nu eindelijk goed mogelijk om ons totale pakket te vergelijken met dat van opdrachtgevers. Wij willen een goede werkgever zijn door onze mensen een goed salaris en goede arbeidsvoorwaarden te bieden.’ Verder doen ze bij FinanXe niet aan tijdelijke contracten, financials krijgen direct een vast contract. ‘En dan heb ik het nog niet gehad over onze Academy, waarbij we onze professionals blijvend ontwikkelen. Met dit pakket durf ik als werkgever de strijd in de markt wel aan.’
Richten op andere doelgroepen
Ook Valk ziet kansen: ‘Die zijn er gelukkig altijd wel te vinden. Wij richten ons nu bijvoorbeeld ook op andere doelgroepen. Op medior en senior professionals die direct inzetbaar zijn. Neemt trouwens niet weg dat we ons ook weer op junioren focussen. Dat hebben we het afgelopen jaar niet gedaan, maar pakken we nu weer op. Omdat we geloven dat in deze krappe arbeidsmarkt bedrijven toch weer een beroep op ze gaan doen. Vandaar dat we intussen ook weer traineeships aanbieden.’ Verder zet Linden-IT in op verbreding van de dienstverlening. ‘Toen we begonnen, bemiddelden we alleen helpdesk-medewerkers. Later kwamen daar systeembeheerders en applicatiebeheerders bij. Nu bemiddelen we alle functies en expertises op IT-gebied. Ook doen we consultancy en projecten, zoals migraties.’ Ten slotte zoekt Linden-IT meer de samenwerking. ‘Vooral met andere detacheerders, om met elkaar klaar te zijn voor de toekomst.’
Lees ook: Topgroeier 365Werk: “We kunnen nieuwe kandidaten binnen 7 minuten onboarden”
Detacheringsbureau als goede werkgever
Ook bij de VvDN zijn ze onder de streep optimistisch over de toekomst. Dat heeft volgens Hulsbos vooral te maken met de overtuiging dat detacheren de oplossing is voor de huidige dynamiek op de arbeidsmarkt. ‘Bedrijven blijven flexibiliteit nodig hebben. En professionals willen enerzijds zekerheid, anderzijds een grote variëteit aan opdrachten. Detacheren biedt dat allemaal. Detacheringsbureaus werken precies op het snijvlak van flexibiliteit en zekerheid.’
Juridisch verankeren
De VvDN is in 2019 opgericht om de specifieke plek van detacheren in het arbeidsmarktlandschap juridisch te verankeren. ‘Een detacheerder is immers wezenlijk anders dan een uitzender. Wij zijn werkgever van onze medewerkers, voornamelijk hogeropgeleiden.’ In dat werkgeverschap schuilt in Hulsbos’ optiek dé toekomstkans voor detacheringsbureaus. ‘Los van alle wereldwijde ontwikkelingen is één ding duidelijk: de schaarste blijft. Voor detacheringsbureaus is het dan ook zaak goed werkgeverschap te etaleren voor de mensen die we in vaste dienst nemen, zodat ze vervolgens ook blijven. Wij hebben voor onze intussen 90 leden 10 punten geformuleerd waaraan ze moeten voldoen om een goede werkgever te zijn. Denk aan onderwerpen als ontwikkeling en coaching. Voor professionals is het natuurlijk prettig om zo’n goede werkgever te hebben. En voor opdrachtgevers geldt dat zij zich volledig kunnen richten op hun eigen kernactiviteit, als detacheringsbureau nemen wij het goed werkgeverschap van ze over.’
