Uit nieuw onderzoek van bank Knab onder 20.000 zelfstandig ondernemers blijkt dat het gemiddelde zzp-uurtarief begin 2025 is gestegen naar € 81 per uur. Zes op de tien zelfstandigen verhoogden hun tarief de afgelopen twaalf maanden, gemiddeld met 10%.
Naast uurtarieven brengt het onderzoek ook omzet, winst, concurrentie, een genderkloof en toekomstverwachtingen van de zzp’er in kaart. De belangrijkste inzichten uit het onderzoek:
1. Uurtarieven stijgen, verschillen per sector en beroep zijn groot
Het gemiddelde uurtarief is nu € 81 per uur, maar verschilt sterk per sector. Juridische zzp’ers rekenen gemiddeld € 138 per uur, terwijl zzp’ers in de horeca gemiddeld € 48 per uur vragen. Zes op de tien zzp’ers verhoogden hun uurtarief, vooral door stijgende kosten en een grotere vraag naar hun diensten.
Lees ook: Onderzoek onthult: malafide zorgbureau plaatste tientallen zzp’ers zonder juiste papieren
2. Tariefverschillen (genderkloof) tussen mannen en vrouwen zichtbaar
Mannen hanteren gemiddeld 9% hogere uurtarieven dan vrouwen, geccorrigeerd naar ervaring en opleiding. 19% van de zzp’ers denkt dat geslacht een rol speelt in de tarieven die opdrachtgevers accepteren. Vrouwen wijten dit vaker aan onderhandelingsvaardigheden, terwijl mannen het verschil toeschrijven aan beroepskeuze.
3. Wet DBA baart zorgen, maar ondernemersvertrouwen blijft groot
29% van de zzp’ers maakt zich zorgen over de Wet DBA, vooral in ICT en zorg. Tegelijkertijd blijft het ondernemersvertrouwen sterk: 86% verwacht een positief 2025.
4. Doorsnee zzp-winst in 2024 net boven modaal
De gemiddelde winst van zzp’ers in 2024 bedroeg €60.501, terwijl de mediane (doorsnee) winst € 45.000 was. Dit biedt een interessante vergelijking met loondienst: hoe staan zelfstandigen er financieel écht voor?
Hoogste winsten
De sector waarin een zzp’er actief is, heeft een grote invloed op het uurtarief, het aantal declarabele uren en de uiteindelijke winst. De juridische sector, overheid en ICT behoren tot de sectoren met de hoogste tarieven, terwijl kunst & cultuur, sport, & recreatie en de horecasector aan de onderkant van de markt zitten. Zelfstandigen in de overheidssector en ICT profiteren van hoge tarieven in combinatie met veel declarabele uren, wat resulteert in de hoogste winsten.
Lees ook: Tariefstijging zzp’ers en gedetacheerden in 2024 blijft achter bij cao-loonstijgingen
Zes op de tien zzp’ers verhoogden hun uurtarief
Tussen januari 2024 en januari 2025 heeft 62% van de ondervraagde zzp’ers hun uurtarief verhoogd, voornamelijk vanwege stijgende kosten, meer ervaring en een grotere vraag naar hun diensten. Degenen die hun tarieven verhoogden, deden dit gemiddeld met 10%. Slechts 2% van de zzp’ers verlaagde hun tarief, voornamelijk vanwege toegenomen concurrentie, verminderde vraag en om extra klanten aan te trekken. Over het geheel genomen liggen de zzp-tarieven begin dit jaar 5% hoger dan begin 2024.
